Для кого: для предпринимателей (субъектов МСП), которым необходимо выстроить стратегию продаж или повысить эффективность отдела продаж.
Когда: с 1 октября по 5 ноября
Формат обучения: 2 обучающие сессии по 8 часов. По итогам 2х первых обучающих сессий на Акселератор отбираются 12 лучших проектов для дальнейшего обучения и построения системы продаж. Далее: 7 сессий по 4 часа 1 раз в неделю.
Акселератор реализуется по технологии международной корпорации Leadership Management International
Лицензионное обеспечение программы:
• Курс-бук (описание пошагового процесса);
• Аудиоматериалы по программе;
• Рабочая тетрадь: план действий (формы для оценки, анализа, планирования действий, мониторинга процесса изменений);
• Чек-листы.
Возможные результаты
• Выбор оптимальных целевых потребительских сегментов;
• Формирование оптимальной клиентской базы;
• Написание работающих скриптов (сценариев коммуникаций);
• Выработка эффективных способов привлечения клиентов;
• Выработка перечня продающих моментов (аргументов в пользу покупки);
• Разработка коммерческих предложений;
• Выработка результативной стратегии поведения в переговорах;
• Формирование перечня выясняющих вопросов для обеспечения результативной сделки;
• Формирование оптимальной системы взаимодействия с разными сегментами покупателей;
• Формирование контр аргументации на возражения клиента для минимизации отказов;
• Рост объема продаж (в соответствии с целевыми показателями);
• Рост повторных продаж;
• Снижение количества недовольных клиентов;
• Анализ воронки продаж: процессы ведения клиента от первичного контакта до завершения сделки;
• Анализ постпродажного сопровождения клиента;
• Снижение количества непродуктивной деятельности.
Спикеры:
Москаленко Александр
Бизнес - тренер, Сертифицированный коуч в области личной эффективности, мотивационный спикер.
Юткина Юлия Анатольевна
Директор по развитию ООО УКБ Альянс, Сертифицированный коуч международной корпорации Leadership Management International.Inc (USA)
Майорова Татьяна Петровна
Директор ООО УКБ Альянс, Сертифицированный коуч международной корпорации Leadership Management International.Inc (USA)
Контактное лицо: Мирошник Ольга
8-922-207-2356
alianss@bk.ru
