НАЗВАНИЕ МЕРОПРИЯТИЯ:

Тренинг «Мягкие продажи»

ДАТА и ВРЕМЯ:

24 апреля 2019 г. с 10:00 до 18:00 (с перерывом на обед)

МЕСТО: 

г. Асбест, ул. Ленинградская, д. 2 (учебный класс 319)

ОРГАНИЗАТОР:

Асбестовский муниципальный фонд поддержки малого предпринимательства

О МЕРОПРИЯТИИ:

«По-настоящему мягким может быть только сильный человек». «Жёсткие» продажи, работают не всегда и не везде. При жестких продажах у клиента не остается к продавцу ни благодарности, ни желания рекомендовать. При мягких продажах у клиента нет ощущения, что ему что-то навязали или им манипулировали.

Преимущества техники мягких продаж:

• Клиент сам делает нужные выводы, продает сам себе товар или услугу и доволен своим выбором.
• Нет противостояния мнений клиента и продавца. Итогом является согласие.
• Создаётся комфортное общение.
• Молодые специалисты легко входят в продажи и не получают «психических травм» от неудач.
• В мягких продажах есть волшебная гармония, которая сглаживает самые острые углы.

В ПРОГРАММЕ:

• «Потенциальный партнер». 4 стратегии выхода на «нужного человека»: быстрый натиск; точечный удар; ювелирный маркетинг; «проходи мимо». Подходы, которые сэкономят часы работы «продажников» и ваши деньги.
• Модель СПИН или ювелирное выяснение очевидных и скрытых потребностей. Ведение клиента от его текущей ситуации через выгоды вашего предложения к продаже.
• «Слушайте пациента – он скажет вам свой диагноз». Базовый навык – активное слушание.
• «Понять и простить». Путь от понимания ядра проблемы клиента, выяснения истинной сути его возражения до применения контраргументов, с помощью техник: «Пуск», «Ни рыба, ни мясо» и «Рефрейминг».
• «Жесткие переговоры по мягкому». Приемы установления первоначальной цены «Кранч», «Ширма» и «Лейтенант Коломбо» помогут завладеть инициативой в жестких переговорах и отстоять выгодные условия.

Программа семинара

СПИКЕР:

• Александр Слепухин - сертифицированный бизнес-тренер, консультант с 15-летним опытом в области построения системы продаж, управления развитием и оценки персонала и личной эффективности.
• Светлана Слепухина - бизнес-тренер, сертифицированный коуч, IT – тренер и консультант с 10-летним стажем в образовательной деятельности.

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Участие бесплатное. Запись на тренинг открыта для менеджеров по продажам, торговых представителей, и всех сотрудников, в обязанности которых входит работа с клиентами, привлечение клиентов, продажа товаров, услуг компании. Физические лица, планирующие открыть свое дело, также могут принять участие.

КАК ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:

Необходима предварительная регистрация в офисе Фонда.

КОНТАКТЫ:

Тел.: 8 (34365) 6 54 09 или 8 (343) 288 77 85 (доб. 3002)

Адрес Фонда: г. Асбест, пр-кт Ленина, д. 16 (офис)

Контактное лицо: специалист Венера Лебарон